客服电话
020-38802086
020-38802086
陶瓷行业作为传统制造业的重要组成部分，为过去的整个房地产行业的繁荣立下了汗马功劳。而当下正值房地产行业遭遇暴雷危机时，他们对债权的申索却显得那么渺小和无力，很多时候自己单打独斗都面临“三无境地”即：无钱可追、无房可抵、无权可诉。陶瓷等一众的建材行业化债之路显得尤为艰难。
一、案例背景
国内某知名陶瓷企业，一直以来以其高品质的陶瓷产品在市场上占据着重要地位。该企业的主要客户群体为房地产开发商，长期稳定的合作关系为双方带来了丰厚的收益。然而，随着房地产行业的风云突变，暴雷事件频发，这家陶瓷企业也陷入了前所未有的困境。
房地产开发商的资金链断裂，导致陶瓷企业与房地产商的债权结算悬空。企业的相关业务受到极大冲击，订单锐减，库存积压严重，资金回笼困难重重。企业运转陷入困境，业务层面基本停摆，员工士气低落，企业面临着生存危机。
二、化债过程
1.寻求合作
市场不断下行，债权权益不断缩水之际，企业的化债小组接触到了我们公司。自此，一场艰难而又充满希望的化债之旅拉开了帷幕。我们与这家陶瓷企业反复磋商落地方案，深入分析各个方案的利弊。在这个过程中，我们充分发挥专业优势，结合市场实际情况，为企业提供最可行的解决方案。每一次的讨论都是思维的碰撞，每一个方案的提出都是对困境的挑战。我们深知，这不仅是一份商业合作，更是对一个企业生存与发展的责任担当。
2.确定试点与签署协议
经过一个月的努力，5 月双方基本达成合作意向，并决定由当中债权最大的一家暴雷房企作为试点。同月底，双方签署了化债服务协议。协议明确约定，我司将代表该陶瓷企业与开发商进行化债洽谈，为陶瓷企业带来了一线曙光。
3.大数据助力与组建专业小组
我司介入后，迅速协调各方面资源，充分发挥大数据的优势，起底调查清楚该暴雷房企的安全房源。大数据如同一张精准的导航图，为化债之路指明了方向。同时，我司派出专业的化债小组，该小组由原先房企招采、成本、财务等各专业小组团队组成，他们如同一座坚实的桥梁，连接起了陶瓷企业与暴雷开发商。
4.克服困难确定债权
前期，由于陶瓷企业受到暴雷房企的影响，原本业务人员变动较大，导致大量的债权没有在该暴雷房企得到确权，抵房流程一度停摆。面对这一难题，化债小组没有退缩。他们通过查找相关的合同、来往账务，凭借着专业的素养和不懈的努力，快速地与该暴雷房企确定了债权金额。在这个过程中，他们仿佛是一群执着的侦探，不放过任何一个线索，只为了还原事情的真相。
5.艰难谈判与确定方案
确定债权后，化债小组同时启动了与暴雷房企抵房政策的谈判。在谈判过程中，他们充分发挥团队的智慧和力量，与开发商展开了一场场激烈的较量。每一次的谈判都是一场心理战，每一个决策都是对智慧的考验。
三、具体的化债方案主要有以下几个方面：
1.积极与暴雷房企协商，多途径做大做强债权溢价工作。包括但不限于：提高现金回收的比例、在全集团房源池内优筛更优质的房源、代表债权方与暴雷房企谈判实现降总价、降首付等变相实现债权溢价。通过对市场行情的准确分析和对房企实际情况的深入了解，化债小组据理力争，成功地提高了抵房的比例，为陶瓷企业争取到了更多的权益。
2.是提前锁定可网签的房源、帮助债权避免悬空实现强落地。利用大数据和专业的市场调研，化债小组精准地筛选出一批安全可靠、具备网签条件的房源，确保陶瓷企业的债权能够得到切实有效地化解。
3.推动双方签订补充协议，明确抵房的具体流程和时间节点，避免出现拖延和纠纷。
四、案例启示
1.专业合作的重要性
陶瓷企业在面临巨大危机时，积极寻求专业的外部力量是明智之举。专业公司的专业优势、资源整合能力和丰富的经验，为化债成功提供了有力保障。
2.大数据的价值
大数据在化债过程中发挥了至关重要的作用。它能够精准地调查出安全房源，为决策提供可靠的依据，提高了化债的效率和成功率。
3.团队的力量
化债小组的专业团队由不同领域的专业人员组成，他们发挥各自的优势，协同作战，在确定债权、谈判等关键环节发挥了不可替代的作用。
4.灵活的化债方案
具体的化债方案应根据实际情况制定，灵活多样。提高抵房比例、锁定可网签房源、签订补充协议等措施的综合运用，为化债成功奠定了坚实基础。
这次化债的成功，不仅为该陶瓷企业带来了新的生机，也为我们公司积累了宝贵的经验。在未来的发展中，我们将继续发挥专业优势，为更多的企业提供优质的化债服务，助力他们在布满荆棘的化债征途中破浪前行。
